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從賣零配件到年收入過千萬 淘寶已成90后年輕創業者聚集地

2019-12-11/ 任縣信息港/ 查看: 214/ 評論: 10

摘要年度最后狂歡的雙12購物節即將來襲,淘寶店主張玉仕正在帶領團隊備戰上新?!半p12其實是中小商家非常好的特
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  年度最后狂歡的雙12購物節即將來襲,淘寶店主張玉仕正在帶領團隊備戰上新?!半p12其實是中小商家非常好的特色新品爆發機會?!睆堄袷吮硎?。去年雙12他的店鋪“添翼科技模型”上新了一款原以為小眾的科學玩具套裝,實現了單月3萬件銷量。這一結果出乎他的意料,今年雙12店內將上架三款科學實驗箱,2019年預計銷售額近4000萬。

  小眾也有大生意

  如此小眾的領域能夠做出營收超千萬的事業,這一切超乎張玉仕的預期。

  時間倒回至2010年,電氣自動化專業的張玉仕即將大專畢業,他一心只想從事研發類的工作。在尋找工作的過程中,張玉仕打算先用零配件發明可以程序控制的機械模型,為了找到更合適的模型配件,張玉仕觸網淘寶,并從中發現市場空白點。

  他發現大多數零配件廠都只給下游玩具廠大宗供貨,小機械零部件匱乏難買,他苦求阿里巴巴平臺一家供貨商數日,最后對方決定零售給他,雖然是“零售”,但也是要求幾千個零件起賣,售價卻只有數百元。

  極低廉的批發價和零售價之間的價差,讓張玉仕嗅到商機。張玉仕開始在淘寶售賣零配件,開張一個月就完成2930元的成交。有了零配件,張玉仕開始用零配件設計科學玩具,液壓機械手、火星探測車、雙足機器人等從物理化學小實驗到電子機械小模型。

  2013年添翼科技模型公司創辦,員工以90后年輕人為主,大部分人員主要從事研發工作,店鋪運營能力存在不足,作為小眾品類如何迅速抵達精準用戶,在開店過程中淘寶給予了全方位支持。

  首先基于淘寶千人千面的推廣機制,以及各類符合中小商家需求的推廣工具,店鋪可以設置目標人群,精準地尋找到客戶,并與客戶快速對接。與此同時,借助“生意參謀”等數據分析工具,能夠更全方位、更立體、更精準地了解訪客的購物偏好和習慣。

  “淘寶鼓勵產品創新,注重挖掘小而美的品牌,只要你能做出新穎獨特的產品,即使你的店鋪很小,也能脫穎而出。對于我們這種小眾行業,最有價值的支持就是淘寶通過一系列的賦能,讓創新的產品能脫穎而出?!睆堄袷吮硎?。

  從零部件售賣起家,到創辦公司進行原創設計研發,目前添翼科技模型擁有自營品牌科學喵、極客宇宙等,包括做科學教育的央企都找到他開始合作。2014年公司獲得國家級科創大賽二等獎,擁有發明專利兩個,2018年實現1000萬銷售額,他的店鋪連續兩年保持300%以上的年增長率。

  無獨有偶,新派寵物店主陶凱也是淘寶平臺上一名年輕創業者。2007年從國美電器離職后,陶凱開始在淘寶上售賣爬寵,倉鼠、米拉莫等,并且喜歡引入一些極為小眾的寵物,例如傘蜥、射水魚、枯葉龜等。

  基于“小眾寵物”行業的快速崛起,以及淘寶平臺上多元的消費需求和個性化興趣圈層的穩固沉淀,新派寵物這個小眾店鋪如今已經成長為國內爬寵市場最大的品牌,今年雙11一天成交110萬元。

  “淘寶有很強的生命力和包容能力,越專業越細分的市場,越適合在淘寶創業?!碧談P表示。他認為淘寶不僅能輻射全國,同時淘寶萬能的心智,也能讓小眾志趣相投的人聚合。

  無疑,淘寶已經成為中國創意經濟、個性消費的主力軍。根據《2019中國年輕創造力洞察報告》,淘寶上年輕人開設的店鋪中,超過四成都在銷售“創意商品”,尤其是95后年輕人的創意商品店鋪,平均增速比大盤整體增速高出近7倍。

  新品牌崛起背后的賦能

  張玉仕和陶凱的成功并非個例。當前淘寶上中小商家正迎來新的爆發機遇期。淘寶數據顯示,截至2019年11月底,淘寶上新開店鋪數量同比增長15%。16年來,淘寶上新開店商家的平均年齡始終保持在26歲,這意味著淘寶已經成為年輕一代創業、成長、孵化品牌的首選平臺。單單過去一年,淘寶上就誕生了超過2000個年銷售過千萬的新淘品牌,小眾領域成為新一輪淘品牌孵化的“重鎮”。

  在服飾、快消、母嬰、消費電子等領域,行業均在圈選孵化一批原創品牌,類似潮流酷玩、盲盒、益智玩具、二次元、漢服演出服、原創家居設計、烘焙甚至農資產品等小眾領域的商家,快速走向大眾市場。

  例如“花朝記漢服”抓住《長安十二時辰》,采取影視IP跨界等手段,成功擠入淘寶漢服市場TOP10;男鞋原創品牌“VESSEL”2019年8月啟動,在淘寶新勢力周活動聯合吳建豪發布聯名款,客單千元的原創潮鞋當天突破250萬,開啟男鞋紅人時代;二次元漫畫家開店,服飾造型設計師融合動漫游戲元素,完美駕馭洛麗塔風格洋裝服飾。

  百花齊放的零售市場生態,離不開淘寶多元商業基礎設施進一步完善,以及對中小商家扶持力度的不斷加大。

  在淘寶創業的門檻在逐步降低。在“新消費”、“新供給”大原則下,淘寶構建了一套多元化的商家標簽體系,將商家分成人格化商家(包括達人、紅人、匠人、農人、專家型店鋪)、買手風格店、產業帶工廠店、品牌經銷店、原創設計師店、海外買手店等等,同時針對每一種類型每一個賽道的商家進行賦能和專項支持。

  例如擅長帶貨的主播來到淘寶,可以享受到淘寶直播升級行業基礎設施的“百億扶持計劃”的紅利,淘寶行業則會聯合淘寶直播共同孵化人格化店鋪,對主播進行系統化培訓,解決原創品牌孵化、貨品定位、供應鏈問題。

  如果你想打造優質品牌,“銀河路計劃”則可以針對性地為品類擴大內容種草的渠道和口碑傳播的途徑;如果你是身懷“神技能”的設計師、驗房師等新職業人群來到淘寶,則可以加入“淘寶神人”IP扶持計劃。除此之外還有“新農人計劃”、“紅人孵化計劃”、“造夢者計劃”等,在不斷助力孵化平臺上新的物種角色。

  在多元需求和供給下,淘寶新開店鋪依然可以獲得快速成長,并且擁有更多的機會成為頭部商家。淘寶數據顯示,從2012年到2019年,淘寶每年的頭部商家中,平均10%是前一年剛開店的新商家,其中2016~2018年,這一比例進一步提升到15%;淘寶上每三年就涌現出10萬家年成交過百萬的店鋪。

  不難看出,淘寶已經演變成為一個社會化協同的巨大生態,是中國最大最完整的消費社區。在供給側和需求側不斷的磨合升級中,平臺自身價值也在放大。

  “淘寶所能提供的中小企業賦能的東西,幾乎是從企業的生命周期的角度進行一種全周期的賦能,通過不斷地更新服務、產品和技術,幫助中小企業在更細分專業的市場成長,除了交易環節的服務外,將價值延伸到上游生產者,大家共同打造這種生態,來為我們終端客戶進行服務,才是平臺企業成長的價值?!敝袊髽I聯合會副研究員高蕊表示。


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